你好竹子：有一天观众也会看腻我，不如早点找台阶下
本期推送为——播客《温柔一刀》Vol.10文字精选版，总字数为 5951，预计阅读时间 12 分钟。
三年前，我为了采访竹子，和她在咖啡厅见了一面。
从那时起，我就一直觉得竹子并不是一个博主账号，而是一个鲜活的人、一个真实的人。
时隔三年，我又“采访”了一次她，邀请她录制了一期播客，不过这次我在隔离酒店，她在自己的工作室。她不仅还是那个充满生命力、真诚且热烈的“你好_竹子”还做了自己的服装品牌，更重要的是，我们俩都从少女变成了妈！（骄傲脸）
众所周知，来上《温柔一刀》的嘉宾很有可能就会被来“一刀”，所以竹子在节目上第一次公开回应了自己“翻车“经历。另外，她还解释了为什么决定做自己的一个品牌，以及当妈妈之后的心态变化。
我把这次对谈整理成了竹子的自述，希望大家喜欢！
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01
博主自我表达的规则与边界
关注我比较久的朋友都知道，我在 2020 年的时候，因为说话不当给自己带来了一些风波。
我其实一直觉得我这种性格，早晚都会翻车，只是早翻晚翻的问题。
可能因为我的原生家庭给了我很多的温暖和爱，让我安全感很强，但就像硬币一样，任何事情都有两面性，这种安全感让我过于不小心，总有点天不怕地不怕的感觉。
所以在风波来临前，我心里想到的就是“so what？”，但当这一切真正发生时，我真的是身体力行地摔了一个大跟头，我需要用触底来探索到底什么是边界，什么是规则，然后在失败和痛苦里重新建立一个我世界的边界。
整个事件其实我事后去想，其实都是我的错，像微博这种 140 个字的短消息平台，本身就容易被误解，作为博主你不应该说出模棱两可的话，给别人机会去误解你。
当然，从某个角度上来讲，但凡是做一个比较真性情的人，确实容易“翻车”。但也分你最终想要去哪里，到哪个位置。
竹子小红书
如果你想变得超级有名，变成 lady Gaga、 Kim Kardashian、Taylor Swift 那样，那很多话都不能说，甚至大多数话都不能说。你可以用作品来表达自己，但很难去发表观点。可是你很难保证，你随便发的一个 Twitter、Instagram 都是完美无缺的。
博主言论的自由度一定是和名声的大小强相关。知道你的人越多，大家所持的观点就越不同，你随便说一句话也越容易引起误解。
当然，还有一种巧妙的办法，就是像刀姐这样在专业领域积累了很多粉丝，并且这个领域本身的壁垒比较高，就算谈论到一些有争议的观点，因为它本身壁垒比较高，所以受到的攻击也会相对弱一些。
02
做品牌，是“归隐田园”的那条路
三年前，我给自己计划了几个方向，现在看来，我最终选择了做品牌这条路。
关于其他几条路我是如何思考的呢？
首先是“成立 MCN” 这条路。大家都知道，博主做大之后，手里会有一些稳定的客户资源，而博主自己的账号本身就有生命周期，当你的生命周期接近尾声时，可以选择继续去孵化别人，或者把自己的客户资源转移给别人。
但我为什么没有自己做一个机构呢？我觉得是我个人性格原因。
对我来说，规划我自己账号的选题是一件很容易的事，如果你现在让我把“你好_竹子” 这个账号 2023 年的内容规划、每个月要做什么都写出来，我可以一天就完成。但如果现在把 5 个博主塞到我面前，让我规划他们账号的属性、变现的道路、内容选题的话，我可以做，但并不是我兴趣所在。
帮助其他账号成长本身是一个很有技巧的工作，但这个技巧我并不拥有，或者只拥有一部分。所以我当时就放弃这条路了。
第二条路是，把自己的视频变得更加专业化一点。我一直都以拍 vlog 为主，所以有过想出一些短剧，或者系列化、剧情化一些东西。这条路我也没走下去，是因为要考虑到：制作成本高、商业化、平台合作、生命长度......难度确实也比较大。
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第三条路是，做一个production（制造）型的公司，去制作广告片等等。但我不想做这种以人才为基础的公司，因为作为一个制作公司，导演、制片、摄影、剪辑都非常重要，我要对每一个人的工作流程细节、专业程度都把握得很深入，而且我还要跟每一个人都交心。让我去管人，我会觉得有点头疼。
最后，我选择了第四条路——孵化一个品牌。当然不是说做品牌，“人”不重要，而是指我们的产品是一个真实的物品，而不是仅提供人的智慧和能力的产品。
到现在为止，我都很喜欢时尚，但确实不能否认这是一个大坑。但总的来讲，它是可以让我有朝一日“归隐田园”的那一条路，从 2016 年发视频到现在，我其实在镜头前呆了挺久了，我的分享欲也发生了很多变化，我不确定我会不会、能不能、有没有精力一直拍下去，所以干脆换了一个赛道，去别的地儿开会儿车。
03
既是“坑”又是“热爱”的服装品牌
决定做自己的品牌后，我考虑过很多品类，也一度想要做一个配饰品牌，最后我选择了做服装品牌，这其实是一个非常任性的决定。
我有一个发小是清华美院学设计的，她之前做过一个独立品牌，因为价位比较高，再加上机不逢时，品牌越做越难，最后她决定按下暂停键。我一直很欣赏她的才华，毕竟我们之间有很强的信任纽带，我们俩也一直有在设想，如果我们一起做一个事情会如何。再加上当时我刚把黑子（竹子丈夫）从英国“拐”回来，他有投行的背景，之前在伦敦做了 8 年的投行。
我们三个人聚在一起，一个服装设计师、一个金融男、一个 KOL，也许做一个有态度、性价比高的服装品牌，可以把我们各自的优势都发挥出来。
但当我把主意拿出来时，黑子上来就非常反对，他以自己多年的投行经验，非常不看好服装行业，他认为：首先，我们的价位接近于快消；其次，库存是服装最大的问题，服装有各式各样的号码，管理起来非常难；同时，服装是一个传统行业，它的门槛低，竞争激烈，存活下来的概率非常非常低。所以他觉得服装是一个bad bad business。
他后来思考了三天三夜的时间，最后问了我一个问题：“你是不是真的对于服装有热情，你是不是真的喜欢时尚？”，我说：“对”。他最后妥协了，他认为“热情”就是最有效的东西。
很多人会好奇为什么黑子要和我一起干？其实让他和我一起做品牌，是我的要求。我和我的合伙人，我是负责带流量、做 marketing的人，她是负责产品和设计的人，我们俩没有一个是真正的 business man。
我们之前在北京的时候，也有一些国际大银行向黑子抛出橄榄枝，但我知道那不是他的兴趣所在，他不想过朝九晚五的生活，而且他是一个诸葛亮型的军师，我又是一个行动力强但很冲动的人。他拥有商业的基本逻辑，所以我希望他可以帮助我们把消费品公司的基础逻辑打好。
我们品牌的概念很简单，最开始就是想去做一个我自己每天都会穿的衣服，因为我一直都是比较大胆、性感、热辣的风格，希望能凸显我的曲线，拥有高回头率，所以我们品牌的定位也是类似这样的。
竹子品牌服饰
到目前为止，我们品牌算是度过了两个阶段，正在开启第三个阶段。
品牌经历的第一个阶段是，我们不知道，作为博主的我能给公司赋能多少的阶段。为什么这么说呢？
我记得很清楚， 2020 年 9 月我们第一次上新，我拍了一个视频向所有观众宣布“我要做自己的服装品牌了！”这样的一个大消息。
那个时候我们的订货的首单量非常保守，一共上了八个款，每个款就订了 200 件，当时我老公算了算说，这 200 件肯定不可能一下卖完，我们的库存管理还要再保守一点。
结果开售当天，东西瞬间就卖完了，我们都慌了，想说：“天呐，卖完了怎么办呀？要开预售吗？开了预售，这 ERP 系统怎么办？会不会发错货？”，都属处于一种慌张又不专业的阶段。其实第一波流量非常好、非常稳，但我们没有接住。
那个时候，我老公就意识到了一件事情，他原来还不确定自己的位置和角色到底是什么。经过这件事之后，他决定进入到一个比较正式的 business man 的角色，把公司这层的物流、订货、库存这些东西全部都整理了一遍。
我们第一年的整个运营还是很顺利的。因为其实任何一个网红孵化的品牌，在第一年都不会缺流量，但一般这种网红品牌都会死在第二年或者第三年。
到第二年的时候，也进入了我们的第二个阶段。
当时，我的粉丝基本上都知道我在做这样一个品牌，无论喜不喜欢，可能都买过了。这时候我就需要去突破自己，走出舒适圈，放下架子，去试图去接触、拓新更多不是我粉丝圈层的人。所以我开始放下自己原来的那些骄傲，从头到尾去学习一下“做品牌，该怎么去拓新”等等。
在这个阶段中，我又重新梳理了一下品牌的定位。也是在这个时候，我决定改掉我们原来长长的英文名——“TIPTOE&ROLL”。
刚开始我们用英文名，是因为从设计语言的角度上来讲，英文字母从视觉上面让人感觉比较高级，它的设计应用也更广泛。当然还有一个原因是，中文名真的太难想了，因为是母语，你会对它有很多包袱。所以我们当时就选择了这样的一个英文名。
但第二年我意识到，“TIPTOE&ROLL”实在是让人有点记不住，与其继续顶着这样一个英文名往前走，这个时候改一个中文名还不算太晚。在我心中，如果我们要走的更长远，名字必须更加的朗朗上口，同时这个名字本身要可以表达品牌精神和产品特色，让人别人一听到就知道“你是谁”。
于是，我们决定改名为“TR她热”。
「TR她热」宣传图
我们的品牌一直坚持女性主义精神，我们鼓励女孩想穿什么就穿什么，可以大胆，可以热辣，可以不在意别人的目光，可以对指点你的人说：“看什么看，老娘肌肉练得很好，老娘很美，怎么样？”，所以“她”这个字对我们来说很重要，这就是一个女性主义的“她”。
然后我们又选择了热辣的“热”，合在一起就是“她热”，很巧的是，之前大家对“TIPTOE&ROLL”的简称是“TR”，刚好是“她热”的拼音开头。于是，我们重新设计了商标、品牌 VI 等等。终于到 2022 年底，我们可以正式地向全网公布了我们的新名字和视觉。
改名为“TR她热”，算是品牌第二阶段的一个完成。
现在品牌算是步入了下一个阶段，第三阶段我的想法就是——不做单一渠道。
我们现在仅仅是在天猫上做，单一渠道的品牌其实很受限制，相比于 Amazon，天猫好像有更多的规则，一天到晚还让你去参加各种购物节打折，这其实很不利于一个品牌的发展。所以明年我们会去做微信小程序，继续在私域上发力，也可能会去探索抖音。核心就是，不想再把所有鸡蛋放在同一个篮子里了，不想再让品牌被渠道制约。
04
博主都有生命期限
我一开始做品牌只是一个尝试的心态，不太确定它会发生什么，但做着做着发现还挺好玩，它的潜力空间也很大，所以我对自己的这个决定很满意。
但经常在大街上，一些观众把我认出来了，问我：“竹子，你什么时候再发下一个视频啊？什么时候更新得更频繁一点？”，我才发现我把 vlog 给慢慢放缓了。
其实做博主都是有生命期限的，无论你愿不愿意承认。就我的个人经历而言，当我发视频到第三年的时候，我自己有种被 burn out（燃尽）的感觉。我每天都在想选题，这个选题不能仅仅是我感兴趣的，还得是大家感兴趣的，而且观众也会失去新鲜感。
第一年我发一个东西，大家都觉得好好笑、竹子的家人好好笑、这个视频给我带来了好多欢乐，但当你发到第三年的时候，大家都看腻了，大家都会说：“come on 竹子，你还有更新鲜的东西吗？”
所以就算我不放缓，我有一天也会拍不出来了，观众也会看腻了，不如我赶紧给自己找个台阶下。
还有一个问题是，我的账号没有任何规划就直接开始了，所以在“商业化”上面，会感到很疲惫。19 年的时候，我还有表达的兴致，作为一个幕后人员，我对拍摄本身很感兴趣，所以我把我自己当做一个载体，要为这个账号拍一些有趣的片子。
但到了后期，我开始感觉到被选择的无奈。我把自己的一些个人价值“售卖”给了品牌，我在用自己的内容为品牌做背书，这让我很疲惫。我经常会觉得自己很傻，你别给品牌扯什么内容，你就是一个商品、一个工具。作为 KOL，你认为做商业内容可以修炼自己，但是你仍然无法逃脱被选择的命运，只要你被选择，那你就一定要接受。
人都会喜新厌旧，这是一个不变的定理。喜新厌旧的对象不仅仅是账号，还有平台。品牌今天喜欢小红书，明天就喜欢抖音，你又要去研究新平台的规则和玩法。作为一个博主，这些都会让我觉得很疲惫，这也是我决定干点别的事情的原因。
05
“生孩子”是一个把我打开重塑的过程
大家都知道，我去年有了我的女儿，成为了一个创业妈妈，我的生活节奏发生了改变。
我变成了一个起得很早的人，因为我一定要在早上和晚上之间要选一个时间是留给自己的，我选择的是早上，所以我每天 6 点就起床了。起床之后快速吃完早饭，赶在所有人到办公室之前去处理一些我自己的工作，比如博主、播客的事情。10 点钟的时候，我的同事基本上都来上班了，我就做回服装公司老板的角色。
每天下午五六点我就回家了，回家之后我会陪我女儿玩，一直陪到她睡觉。她每天大概 7 点半睡觉，之后的时间又变成了我自己看书、看电影的时间，这是我确保自己可以快速输入的时间。每天 10 点半左右我就睡觉了。这是我目前能做到的，相对满意和平衡的状态。
当然，除了在生活节奏上发生了转变外，我的心态也发生了改变。
当妈之后，我的同理心变得更强了一些。以前我是一个挺骄傲，还有点膨胀的人，我不喜欢小孩，因此我不可以与母亲共鸣，也没法与小孩共鸣。我现在回看我做博主的那几年，就觉得这个人好膨胀、好臭屁，怪不得有人骂你。但我现在有了更多同理心，也能和其他人共情。
“生孩子”是一个把我打开重塑的过程。
它让我对于女人的身体，一个可以去孕育新生命的身体，有了更多的敬畏。我每天在家里看着我女儿的时候，我都在想：“天呐，她原来不存在欸，她是因为我才存在的，而在她之前，我生命中遇到的所有的人都已经存在了，世界上只有在我眼前这一个人，是我把她带到这个世界上的！”这个想法好蠢，它其实就是一个很简单的生物原理，但是我就是会感到好奇妙。
竹子带女儿遛弯
另外一点，我一直是一个女性主义者，但不是一个大声疾呼的女性主义者。因为在没有生孩子之前，我一直觉得，男孩能做的事情我也能做，我不觉得因为我是一个女人，就在能力和体力上和他们有差距。
但是在经历过怀孕、生产、产后所有的这些麻烦事之后，我才能意识到：天呐，原来男女在生理构造上为女性制造了这么多的不公，我已经很幸运，拥有了很多帮助，而那些没有帮助的女性是否会为此一蹶不振，无法回到职场上，无法再去追求自己的梦想目标？
所以我在女性主义这方面，开始有责任感出来去呼唤什么，或者做些什么。
最后，非常开心能做客《温柔一刀》，虽然我可能没有特别多的资格和经验和大家交流营销，但从一个女性创业者的角度上来讲，我很愿意今后经常来分享一些自己的故事~
以上内容仅包含播客内容60%，想了解更多竹子的故事，欢迎前往小宇宙/喜马拉雅/苹果podcast收听「温柔一刀」~
作者｜Even
编辑｜刀姐doris
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《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴一起制作。
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